xx 地产运营顾问行十二大思维理念 xx 地产思维理念模块一、思维树状图 二、SWOT 分析 三、项目机遇与特有优势资源梳理 四、项目资源因子分析及项目细分市场选择表 五、项目定位 1、定位坐标系 2、定位雷达图 六、目标市场模型 包括模式锁定的特定目标市场群
总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出： 如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为 9 个组群
以**花园为例，那么，其主流消费群由以下 5 个组群构成： A 型：高文化中收入的“知识英才阶层”
B 型：高文化低收入的“前卫另类阶层”
C 型：中文化高收入的“社会精英阶层”
D 型：中文化中收入的“高级白领阶层”
E 型：低文化中收入的“普通市民阶层”
对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：——A 型：主导型
是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者
是其的标准客户
年龄在 30 岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主
以第二次置业为主，购买动机为常住型
——B 型：标志型
是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在 25 岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者
以第一次置业为主，购买动机为过渡型
——C 型：提升型
数量不多，但购买力强，落定迅速，是奥园大户型产品的产要购买者，对奥园产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动
以第二次置业为主，购买动机为度假型
——D 型：跟进型
是 A、C 型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大
——E 型：边缘型
数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买
