下载后可任意编辑浅谈销售月工作总结报告写作技巧与浆纸公司 X 分厂总结(多篇范文)汇编浅谈销售月工作总结报告写作技巧浅谈销售月工作总结报告写作技巧 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 第 1 页 共 13 页下载后可任意编辑作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩处。奖励与惩处永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩处的作用。第 2 页 共 13 页下载后可任意编辑浆纸公司 X 分厂总结中冶 XX 有限公司 XX 分厂 XX 年度总结一、前 言对于中冶 XX 纸业集团公司来说，XX 年是一个不同寻常的年份，在这充满奥运气息一年里，XX 一体化一期工程顺利试车投产，这标志着美利纸业进军中国造纸十强的开始。在这一年里，在 X 董事长和 XX 公司领导的正确指引下，XX 分厂全体领导、员工奋力拼搏、艰苦奋斗，充分发扬美利精神，圆满的完成了 XX 年各项生产经营任务目标，各项工作都迈出了新的步伐，取得了新的进...
