广东欧珀移动通信有限公司 2013 年 11 月 20 日 目录 一、OPPO 的 STP 战略 ..................1 1、OPPO 手机市场细分 .....................................1 2、OPPO 手机目标市场 .....................................2 3、OPPO 手机市场定位 .....................................2 二、OPPO 的 4Ps 策略 .................3 1、产品策略 .............................................3 2、价格策略 .............................................7 3、分销策略 ............................................10 4、促销策略 ............................................12 三、对 OPPO 的创新改进建议 ..........14 1、研发设计新产品、新技术 ...............................14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 .........................14 3、发展核心技术、抢占低端市场 ...........................15 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 .....16 （鼠标移到数字上 ctrl+左键点击即可到达相应页码）OPPO 公司市场营销案例分析 1 大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 一、OPPO 的 STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光 DVD 的研发，于 2008 年 5 月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real，Ulike，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对 20 多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。 OPPO 公司...
