一 、写字楼客户分类 与住宅类产品一样,写字楼客户也分为两类:自用型客户和投资型客户。 1、自用型客户分析 市场上写字楼普遍存在车位不充足的情况,据调查了解,车位充足与否,已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素。部分高端商务客户在济南很难找到相应的办公场所,市场存在大量购买整栋、整层办公空间的需求(如:中润世纪广整层以上去化量占所有已售房源 3/4,现在在售的1 号楼也以整层或多层销售为主)。 其 中 大 中 型 客 户 群 主 要 包 括 一下四类: (1)、政府机构转制出来的大集团以及将要转制的大集团; (2)、国内外的金融机构,包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融性机构; (3)、大型股份制公司及外省市集团,包括上市公司; (4)、国内外大型的专业公司,如服务咨询行业、广告行业、IT 行业、通讯行业等。 2、投资型客户分析 针对投资客户对购买的写字楼产品不同的处理方式和受益方式,我们将投资客户分为纯投资型客户和兼顾型投资客户。 (1)纯投资型客户 该类客户将购买的写字楼完全出租,以获得租金收入为主。这类客户可分为两种:一种是有足够空余资金的个体,包括外商、港澳台客户及省内外个体老板,一般购买的面积较小,他们在升值未得的情况下,投资以获得租金收入;另一种是国内外的专业投资机构和投资基金,他们可能会整层或多层购买,他们购置物业,主要是为了长期持有经营。 (2)兼顾型投资客户 这类投资客户购买的主要目的其实还是自用,但是在购买时有前瞻性的判断,为企业留下了充裕的空间 ,富 余的那 部 分对外出租;另一部 分在自用之 余,购买物业作 长期投资。 二 、写字楼客户主要考虑的细节 与住宅类产品一样,写字楼客户也分为两类:自用型和投资型。但由于写字楼产品是作为办公场所出现的,客户在购买时候也更多的考虑到了商务功能。总结一下,客户在购买时主要考虑一下几点: 1、地段优势:与住宅产品一样,好的地段往往是最大的卖点。因为好的地段决定了好的交通状况、完善的配套设施等。相对于住宅产品而言,写字楼更加倚重地段的优势。不论是投资租用型业主或自用型业主,都是想买一个良好的增值前景,因此,在选择中应与写字楼所在的区域环境在政策、技术创新、人才、商贸、人气等方面的独特优势相结合,关注该区域基础设施和其他配套设施的建设及今后的发展,并了解相毗邻的周边都有哪些国内外知名企业加入。 同时,因...