宏基笔记本电脑营销策划方案策划人：孔德明 05 号李丹丹 06 号李云云 10 号李秋艳 16 号贾志敏 19 号侯玉 24 号宏基笔记本电脑营销策划案宏基集团 (acerb) 创立于 1976 年，总部在台湾， 是全球第二大个人电脑品牌，宏基以性价比优势在2009 年以来销量一直领先。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。最近几年，笔记本更是以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。 大学生作为信息时代潮流的追随者，是宏基笔记本电脑主要的消费对象。据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000 万，而且在校学生人数每年都在不断上升， 由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT 产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在大学生市场的开发打下了坚实的基础。当今，由于 Vista 、Win7 等软硬件规格推出， CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战， 四年一次的换机潮逐动， 台式机需求逐步被笔记本所替代， 台式机市场逐渐趋于饱和， 笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。 而高校学生又是 IT 市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势， 本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识， 满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对象。一、市场分析（一）、大学生笔记本市场环境特点分析1. 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网， 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内， 也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2. 容量大 。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大， 对商家和企业...
