客户开发主管岗位职责职责内容基本要求相关说明1．学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、客户关系管理等专业知识2．专业经验两年以上客户管理工作经验3．个人能力要求沟通能力、协调能力、谈判能力等1．根据客户部经理对客户开发的要求，编制客户开发计划，报客户部经理审批2．综合分析客户的需求，提出具体的客户开发方案3．负责收集客户信息并及时汇总，形成分析报告，提交客户部经理4．负责新客户的开发管理工作5．负责客户营销渠道拓展工作6．负责代表企业与客户谈判、签订销售合同7．负责客户档案的管理工作8．负责保持与客户良好的沟通，保持良好的合作关系9．完成上级领导临时交办的工作1．认同公司企业文化，忠诚度高2．了解不同类型的客户及本行业的发展状况3．注重内部工作协调4．有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1．考核频率月度考核、季度考核2．考核主体客户部经理、人力资源部3．关键业绩指标客户开发计划完成率、客户开发方案提交及时率、销售指标完成率、客户档案完整率1．考核结果作为薪酬发放依据2．考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3．考核得分低于××分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引
