SP 是指 sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等
PR 是 Pu blic relation,即公关
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等
PR 更注重的企业形象
SP 则主要指实效促销
销售促进（Sales Promotion，简称 SP）是市场竞争过程中的一把利剑
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点
以美国为例，在 1980 年的促销费用为490 亿美元，到了1986 年其费用已达1020 亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36
到了1991 年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即 75%左右
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果
企业乐意为立竿见影的效果付出
那么，促销是一种什么样的内涵呢
促销的内涵： 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“AIDA 法则”的体现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购
