家乐福的经典营销导读：台湾、香港、澳门等地区的企业营销之路，肯定是中国大陆企业学习营销最合适的范本。1993 年 6 月，家乐福亚洲地区新上任的首席执行官吉赫. 克拉克离开台湾前往香港，他在思考着家乐福在亚洲的首次运作。在台湾，他是从无到有打拼出来的， 目前已经开出 5 家分店，两家大商场将在12 月开始对外营业。他的经营方式令人满意，但竞争剧烈。回想这6年的经历， 克拉克不由得陷入沉思： 面临来自己经营多年的零售商如麦克罗公司， 以及来自美国、 欧洲和本地新进入市场企业越来越激烈的机关内政， 家乐福能不能继续获得成功？他是不是早就该采取完全不同的策略？他在台湾的经验是否能够应用到亚洲其他地区？1986 年夏天，吉赫 . 克拉克被派往新兴的台湾市场进行考察。他对杰科斯 . 福尼尔 ( 家乐福的创始人和董事长 ) 和他的合伙人丹尼斯及杰科斯 . 德弗瑞所知甚少，他们认定台湾岛具有巨大潜力。克拉克是读商科出身的， 开始时他在法国一家新闻杂志 《L- 快报》做审计。1971 年进入家乐福之后他担任过仓储部经理(6 年) 、为公司总部制定 5-10 年发展计划，然后在波尔多担任地区经理(5 年)。克拉克在两位部门经理的陪同之下， 在台湾进行了长达1 个半月的可行性研究。他按照家乐福评估新市场的标准， 分析了当地的条件。进入市场的有利因素包括： 当地零售业还在起步阶段、 对外国投资的开放、政治的稳定和通货膨胀率很低，不利因素则包罗：法律环境不佳以及语言障碍。克拉克收集了有关人口、人均GNP增长率、公路网、汽车普及率等，尽管收获数据往往并不可靠。克拉克相信，2 千万人口足以支持多家商店的发展， 虽然食品消费的加工程度很低，但人均 GNP(4千美圆) 意味着增长潜力非常大。关键的汽车普及率标准较低，但摩托车和助动车却数量众多。 克拉克还考察了房地产价格，他对当地竞争企业可能的价格差异及付款条件进行了评估，从中归纳出收益和现金流量预测。粗粗一看，其他国家提供着非常优秀的条件，但是，中国香港和新加坡面积太小，太城市化，不利于家乐福的施展；韩国的人均GNP比较低，日本看来已经对外国零售商关上了大门，很难作为企业实施进入亚洲战略的第一个国家。尽管进入海外市场不免带有不确定性，但克拉克对台湾颇有好感。他于 1986年 10月向公司的管理执行委员会就他的研究作了汇报。1 个月之后，克拉克被任命为家乐福在台湾发展项目的总管。合伙经营：普瑞斯 -家...
