下载后可任意编辑药剂科年度工作计划与药品公司销售工作打算汇编药剂科年度工作计划药剂科年度工作计划为了提高教学工作质量，加强人才培训进程和梯队建设，根据科室工作需要，特制定带习带教工作计划：一、带教目标：（1）熟悉医院及科室各项规章制度及职责。（2）熟悉医疗相关法律知识，并做到知法、懂法、用法。（3）强化理论知识，做到理论联系实际，并很好的指导实践。（4）熟悉药剂各项工作流程和操作规程。（5）培育良好的工作习惯及良好的医德医风。二、带教内容：（1）科室管理制度及职责。（2）药剂各项工作流程和操作规程。（3）《处方管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》、《不良反应监测管理办法》和《麻醉、精神药品管理制度》等相关法律法规。（4）医患沟通基本原则和技巧。（5）医德医风的培育。三、实施措施：（1）实习生由医务科统一安排就位后，由科主任安排带教老师，并由带教老师对其进行岗前培训。（2）带教老师针对所带实习生，结合实际情况制定具体带习带教计划，并做好带习带教记录。第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑（3）科室每个月进行一次业务学习及＂三基＂培训，每月 1 次服务培训、法律法规知识学习等活动时要求实习生参加。（4）带教老师负责监管所带实习生，包括劳动纪律和工作学习。（5）完成实习周期后，有带教老师及实习生本人对带教进行评价，并完成出科考核，由科主任签署意见。第 2 页 共 6 页下载后可任意编辑药品公司销售工作打算一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在 17.10 元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不同意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不同意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有...
