k二类电商投放运营方案•CODAMEDIA联系方式：159-8860-1887公司地址：浙江省宁波市鄞州区甬江大道2660号物联网应用技术研究院407宁波酷达时娱网络科技有限公司目录CONTENTS1.二类电商是什么？2.二类电商怎么做？3.二类电商投放运营二类电商是什么？01PARTONE1.二类电商概述二类电商指在知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制。也指广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式定义二类电商vs一类电商淘宝、京东等传统电商等为一类电商（基于线下实体模式，先付款后收货）；二类电商通过引流进行推广、产生订单，将本没有购物需求的群体创造需求，然后用户通过落地页直接下单，物流配送货到付款。拼多多京东唯品会淘宝特卖淘宝二类电商今日头条腾讯百度抖音快手小红书Bilibili2.二类电商市场分析01外部行业机遇疫情迫使运转暂停，爆发“宅家经济”，新的国民消费行为，给予二类电商的机遇02内部市场需求受疫情影响，本地外贸行业库存压力大，急需开拓渠道转型；现有产业模式陈旧，传统线上线下渠道竞争激烈，流量昂贵03互联网发展进程移动增量红利消失，互联网进入存量时代（中国移动互联网用户规模触顶，用户市场增长放缓，趋于饱和）03互联网发展进程时长争夺战中，短视频正在重构互联网格局。3.二类电商人群特征BUSINESS4.二类电商优势先下单，货到满意后在线付款，零风险购物方式，直达消费者，激活三四线城市用户的购物需求即看即买移动端流量覆盖三四线城市终将造就中国第三波的人口红利流量更大更灵活相比平台电商，获客与物流的成本为主要支出，所有成本都在预知且可控的模式下ROI可观二类电商怎么做？02PARTTWO1.供应链模式简述商家选货——广告平台获取订单——商家发货——买家签收付款（拒收退货）（流程短切形成闭环）二类电商供应链模式BUSINESS2.二类电商的运作流程3421开户•可以寻找当地的投放平台进行投放选品•一个低竞争、高利润、触及用户痛点需求的优质产品；•确保充足、稳定的货源供应链发货•选择合适的快递，确定好物流成本和价格进货•寻找稳定的供应链3.二类电商运作注意点一：选品方面1、低竞争、高利润、挖掘用户痛点的产品（关注爆款潜力产品）2、稳定的供应链3、优秀的产品视频素材、SKU、产品详情页4、综合分析一件代发或者囤货自发·······二：投放运营方面1、确定合适的目标人群2、制作高质量、高吸引力的落地页和视频素材3、掌握账户冷启动期快速起量技巧、账户成本把控方法4、运营的计划矩阵出价技巧5、账户搭建全过程流畅掌握·······三：物流、客服等后期层面1、根据自身情况选择合适的物流公司2、客服发货、异常订单处理方法······二类电商投放运营03PARTTHREE1.项目简介新冠疫情黑天鹅影响下，作为国内经济新引擎的电商行业更迎来全新机遇。目前除了于阿里、京东等头部平台以支付形式推广的一类电商，通过代运营形式，将商品信息以信息流形式导入各类新闻资讯、OTV、短视频以及专业工具平台等渠道推广进而吸引直接下单支付的二类电商，成为互联网电商领域新蓝海。更重要的是，销售渠道如果多年前媒体一样，从小众变成大众，从好控到不好控人找货，变成了货找人电商交易中的重要纽带，连接平台、品牌商、店铺和消费者，同时也串联起营销、运营、技术等多个节点。准入门槛不断增高！•TP是电商平台的重要构成，其创造的GMV是平台交易量的重要支撑之一。•2018年仅报备的服务商就为天猫贡献1500亿GMV，为平台创造巨大价值。•TP在一定程度上有效盘活平台流量并提高流量留存率。•熟知电商平台规则，通过积累的海量数据和丰富的运营经验协助品牌商搭建线上渠道，并高效触达目标消费群体。•销售数据、消费者用户画像等反馈信息又可为品牌赋能，甚至参与品牌方销售决策，最终助力品牌商发掘市场潜力，提升品牌形象和市场地位。•TP完善电商渠道建设，深度参与到消费者的决策过程中，给消费者提供了更广阔的触达渠道、高性价比产品和丰富的购物选择，满足消费者对于优质产品和消费升级的诉求。2.项目介绍——销售代运营行业价...
