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认识数据分析的关键指标认识数据分析的关键指标指标解释与应用启示指标解释与应用启示案例分析案例分析数据分析指标应用数据分析指标应用了解各指标在数据分析中的了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指作用与问题体现。重点在于透过指标数据分析现状，给我们工作中带来什么启示，及针对出现的问标数据分析现状，给我们工作中带来什么启示，及针对出现的问题采取何种应对措施。题采取何种应对措施。学习目的学习目的数据分析的关键指标数据分析的关键指标库存占比库存占比销售占比销售占比商品分析类指标商品分析类指标商品分析类指标商品分析类指标折扣折扣齐码率齐码率货品平均深度货品平均深度存销比存销比数据分析的关键指标数据分析的关键指标客单数客单数客单量客单量销售分析类指标销售分析类指标销售分析类指标销售分析类指标客单价客单价销售贡献率销售贡献率坪效坪效同比同比环比环比售罄率售罄率售罄率售罄率::产品期初库存在指定期间售出的比例。产品期初库存在指定期间售出的比例。售罄率反映了产品的销售速度售罄率反映了产品的销售速度————是否受欢迎，要充分关注新货上市的是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。公式：公式：售罄率＝销售金额售罄率＝销售金额((数量数量)/)/到货金额到货金额((数量数量))售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例：举例：第1周第2周第3周第四周568202－1100131518955售罄率13%15%18%9%55%663141－21006912936售罄率6%9%12%36%到货量销售数量合计新品上市售罄率新品上市售罄率新品上市新品上市3030天：售罄率天：售罄率3030－－35%35%新品上市新品上市6060天：售罄率天：售罄率5050－－55%55%新品上市新品上市9090天：售罄率天：售罄率6565－－75%75%对于新品上市售馨率的统计，可以单对于新品上市售馨率的统计，可以单SKUSKU进行，也可以按系列，也可以按大类；进行，也可以按系列，也可以按大类；总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市33个个月后对本季产品最后的售罄率进行考核；月后对本季产品最后的售罄率进行考核；当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。售罄率与销售利润（季度）：售罄率与销售利润（季度）：售罄率售罄率<65%<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。，则库存大量积压；大量打折导致亏损。售罄率售罄率>85%>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。分析指标的应用与启示名词解释：名词解释：库存占比库存占比——所分析货品种类（包括：产品类别、性别、季节、款式等）的库所分析货品种类（包括：产品类别、性别、季节、款式等）的库存量占总体货品库存量的百分比。存量占总体货品库存量的百分比。销售占比销售占比——所分析货品种类（包括：产品类别、性别、季节、款式等）的销所分析货品种类（包括：产品类别、性别、季节、款式等）的销售量占总体货品销售量的百分比。售量占总体货品销售量的百分比。计算公式：计算公式：（在一定时间段内）（在一定时间段内）库存占比库存占比：所分析货品种类的库存：所分析货品种类的库存//总库存总库存==库存占比库存占比%%销售占比销售占比：所分析货品种类的销售量：所分析货品种类的销售量//总销售总销售==销售占比销售占比%%备注：通常以货品的吊牌价金额进行计算备注：通常以货品的吊牌价金额进行计算商品分析指标的应用与启示分析库存占比与销售占比之间的分析库存占比与销售占比之间的关系与启示关系与启示：：关系：商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理，商品销售占比是进行关系：商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理，商品销售占比是进行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据，两者相辅相成。库存结构与订货结...