今天这篇应广大三四线城市悦友们的要求，重新来谈谈卖不动的原因和处理办法。以前分享过。 若一个楼盘在开盘后1 个月内所推出房源消化率不到30%，或三个月内消化率不到50%，或一年内消化率达不到90%，可称之为滞销楼盘。 根据去化率的不同，可分为以下三种情况的滞销： 前期滞销：开盘即滞销； 中期滞销：开盘后3 个月内只卖出50%以下，以后再也不好卖了； 后期滞销：开盘半年后消化70%后，再也卖不动了。 一、滞销楼盘产生 6 个原因 1.产品定位与市场需求严重脱节； 2.楼市调控政策突然转向，导致客户需求大幅缩水； 3.营销策划水平低下或不重视市场营销策划，不能有效释放市场需求； 4.定价与市场需求契合度严重背离； 5.开发商主观臆断，拍脑袋决策； 6.营销团队执行水平较差，难以将营销策略执行下去。 二、4 类滞销，对症下药 1.开盘即滞销的楼盘突围对策 （1）全面梳理规划设计、产品定位。若定位错误，需对产品进行重新定位； （2）对于价格进行重新考量，必要时进行重新定价； （3）对于户型进行分析，若有问题重新设计改造； （4）对于营销推广渠道进行全面梳理，扩大渠道数量； （5）全面封盘，重新对楼盘进行包装，以全新形象推出； （6）处理好已认筹或认购客户的问题，做好处理预案。 2.售出30%左右后滞销的楼盘突围对策 （1）诊断成交客户的数据，看其面积、单价、户型、总价，与未成交部分房源的面积、单价和总价、户型进行对比，找出差异； （2）利用价格对滞销的房源进行全面调节。如所售房源中无大户型，通过调查，发现客户对于大户型的总价有较强抗性，可以对该类房屋降低单价，以使总价降低； （3）对于营销策略时行全面检讨，看营销执行层面是否到位。若策略正确，但执行不到位，在下次执行时需注重执行力的检查； （4）对营销团队营销水平进行考评。 3.售出50%~70%后滞销的楼盘突围对策 （1 ）销售控制失误：限量分类推出房源，加强统一说辞培训。 （2 ）目标客户定位过于狭窄：产品改造，以获得更多客户群。案例：嘉恒地产在襄阳原百货站开发的襄遇，由于1 3 0 平方米大户型过多，将其改造为9 0 +4 0 平方米的两套，销售难度降低。 （3 ）营销推广无章法。宜检讨营销推广方案，制订切实可行的营销方案，保持市场的关注热度。 （4 ）市场政策导致的滞销。加大推广力度，保持关注热度，根据资金状况，若资金链有问题，宜通过降价缓解资金压力。 4 .尾盘滞销的突围策略 尾盘...
