为何要做小区推广？ （一）专卖店要增加销售额的三个关键点 1 、提高市场占有率 2 、加强专卖店管理 3 、提升品牌美誉度 • 其 中 最 主 要的是 提高市场占有率（拓 展 市场）目 前 各 专卖店在 拓 展 市场这 一步 中 大多 采 取 的都 是 做广告 ， 除 了 做广告 还 有一个最 节 省 成 本 的方 法 就 是 小区推广。 顾 客在 那 里 ， 销售终 端 就 在 那 里 ， 服 装 店已 经 开 在 写 字 楼 ， 麦 当 劳 、肯 德 基 也 在 做外 卖。 • （二 ）专卖店要增加销售额的三个手 段 • 1 、增加进 店人 数 • 2 、提高店内 成 交 率 • 3 、增加购 买 金 额 • 其 中 最 主 要的就 是 增加进 店人 数 ！ • 我 们 不 能 再 像 以 前 每 天 在 专卖店内 “守 株 待 兔 ”，而 要走 出 店门 ，走 进 小区，将 我 们 的品牌深 入到小区内 部， 进 行小区品牌推广， 将 顾 客 邀请进 入我 们 的专卖店。如果我 们 不 做小区推广， 主 动出 击， 竞争对手 会做， 将 市场份额一点一点吸入他们的品牌， 所以 我 们 必须要做小区推广！ • 小区推广的前 期准备 （一）、建立小区推广机制 • ★以 店长为组长， 建立长期的小区推广机制：一般 2 -3 人 为一小组。 • 小区组长主 要职责： • 1 ） 负责建立小区推广队伍， 并培训导购 员小区推广人 员； • 2 ） 负责日常过程管理； • 3 ） 建立激励制度， 检查、考核员工； • 4 ） 带领成 员， 全力以 赴， 达成 专卖店下达的销售目 标； • 5 ） 协调与日常销售的关系。 • 小区推广过程管理 ： • 1 ） “三会制度“： • 通过早会、周会、月会， 随时了 解小区业务进 展 状况， 解决工作中 出 现的问题， 确定下一步 工作的方 向。 • 2 ） “工作日志、工作计划、工作总结管理制度”： • 每 天 填写 《工作日志》， 记 录工作内 容， 画出 户型图、楼 宇分布图、反映市场情报， 提出 工作建议，《工作日志》在 早会前 提交 ；每 月提交 《小区月度工作总结与工作计划》。 • （二 ）建立楼 盘档案， 制作楼 盘分布图 • 将 本 区域的小区、楼 盘， 进 行全面的普查， 了 解各 个楼 盘的定位、价位、户型、户数 、配套、...
