1 古越龙山上海分公司 内部深度访谈问卷 访谈对象：分公司总经理 1、能否让我分享受一下您的工作经验，尤其是在本公司的工作经验吗？（姓名、性别、年龄、职务、在公司的时间、学历等） 2、请介绍一下上海公司过去的情况及取得的成就；请谈谈上海分公司与其他分公司相比有哪些优势的营销资源。 3、请介绍一下上海分公司的组织架构及您对各职能部门的管理现状，您对它的评价如何？ 2 4、与竞争对手相比，本公司的优势在哪里？劣势在哪里？ 5、在上海黄酒市场竞争中，本公司的市场机会在哪里？市场威胁来自哪方面？ 6、面对竞争对手，您觉得目前最迫切应该做什么？ 7、您对公司最大的不满是什么？您在公司最担忧的是什么？ 8、公司如何定位“古越龙山”和“沈永和”两个品牌？目前是否形成一套完整的针对上海市场的双品牌或多品牌的操作思路？ 3 9、上海分公司的营销理念是什么？请谈谈您对本公司企业理念及其贯彻实施的看法（如事业理念、经营理念、人才观、领导观、顾客观、服务观、核心价值观等）。 10、请您谈谈对公司市场营销活动以及品牌形象的看法。 4 11、您了解公司产品的成本、销售利润、销售费用各占的比例是多少？ 12、请您结合05年销售情况，谈谈您对2006年度、2007年度上海分公司营销规划和展望（销售量分析、产品策略、渠道建设、预营销投入） 13、您期望通过“外脑”的介入，解决什么问题，期望达到怎样的具体目标？ 5 14、请您谈谈本公司的人才结构、员工招聘取向以及干部提拔标准？ 15、请您谈谈上海分公司的内部绩效评估、激励考核及奖罚制度及其效果。 6 16、请您谈谈分公司的内部沟通机制（公分司内部各部门之间、上下级之间等）、沟通状况及您对加强沟通的建议 17、总公司对分公司总经理的权利有何约束？有哪些具体的考核指标？ 18、您的日常是否会作工作计划，是否有相应的检查、反馈、监督机制？ 7 19、2005年度上海市场发生的重大事件（如竞争对手的渠道挤压、竞品的营销政策、大客户的流失、窜货、人才流失突等突发性或不可控事件对公司的销售和正常营运造成的影响），请举例说明。
