农资行业市场营销方法 第一篇章：农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读） 一、农资人应该了解的营销概念 1 、成功营销的三个法宝 2 、一个市场推广的科学过程 3 、农资人需要了解的营销概念 4 、销售的３个层次 二、农资化的营销理解 三、国内肥料市场的现状 （一）整体营销水平比较低 （二）基本还处在推销阶段 （三）没有按照营销本质办事 （四）品牌意识不强，产品差异化不够 （五）合格的经销商阶层没有最终形成 （六）营销团队形象差，企业文化落后 （七）落后就意味着机会 四、国内肥料市场的未来趋势 （一）农资营销的主要竞争在终端 （二）服务是品牌保鲜的主要法宝 （三）经销商的发展要快于厂家 （四）最终形成经销商自身的连锁专卖品牌 （五）经销商负责分销，厂家负责品牌打造 （六）经销商的上规模要* 跨区域联盟或自有品牌的打造 五、农资营销升级面临的五大核心问题 （一） 品牌差异化 （二） 渠道管理与服务 （三） 经销商 终端素质提升 （四） 人才的瓶颈 （五）管理缺陷 六、目前肥料营销的关键按钮 （一） 健全的经销商管理制度和激励措施 （二） 较先进的整合的市场推广方案 （三） 富有差异化的品牌形象 （四） 从厂家为主到渠道为主 （五） 农资连锁德劣势在哪里 （六） 连到终端还是连到经销商 七、农资经销常见的几个问题 （一） 品牌代理几个合适 （二） 为什么要走网络化发展的道路 （三） 如何面对赊销 （四） 窜货的问题 （五） 价格不是销售的主要问题 （一） 为什么品牌化是必然的趋势 八、农资经销商全营销操作的十八般武器 1 、理解生意,规划事业 2 、清楚理解厂商关系 3 、不断加强你的核心竞争能力，建立健全经销商网络体系 4 、透彻理解钱是从哪里来的？ 5 、事业有成是因为什么？ 6 、透彻理解农资市场的机会在哪里？ 7 、经常和比你厉害的人在一起 8 、电视购物的营销启示 9 、规划你的品牌构成体系(主推一个,储备一个,培养一个) 1 0 、想尽办法,让你的主力品牌与众不同 1 1 、建立完整的终端档案，定期拜访，随时服务（服务是用来提升价值的，不是用来弥补过错的） 1 2 、让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在 1 3 、管理、指导终端完成 3 个关键工作：生动化、客户资料管理与收集、标准推荐介绍 1 4 、从明天就开始储备人才 1 5 、成立培训部,不间断的培训下线网络 1 6 、...
