湖南木林森文化有限公司 Hunan Woodlans Culture Development Co.,Ltd. 一 级 广 告 企 业 1 工 商 银 行 网 上 银 行 推 广 方 案 一 、 行 业 背 景 分 析 随 着 生 活 节 奏 加 快 以 及 网 络 通 讯 方 式 的 广 泛 应 用 和 普 及 ，便 捷 的 网 络 虚 拟 银 行 越来 越 大 程 度 地 满 足 人 们 生 活 、 工 作 的 需 求 。 近 年 来 ， 在 各 个 金 融 机 构 一 浪 高 过 一 浪 的宣 传 攻 势 下 ， 网 上 银 行 得 到 了 人 们 越 来 越 广 泛 的 认 知 、 了 解 、 体 验 并 接 受 ， 网 上 银 行业 务 的 竞 争 也 日 趋 激 烈 。 但 与 此 同 时 ， 随 着 信 息 化 社 会 的 发 展 ， 银 行 在 提 供 更 便 捷 服务 的 同 时 ， 网 络 、 资 金 安 全 问 题 ， 也 是 大 量 用 户 在 选 择 网 上 银 行 渠 道 办 理 业 务 最 为 明显的 心理 障碍之一 。 另外， 在 产品、 业 务 同 质化 严重， 客户 对银 行 业 务 认 知 程 度 越 来 越 高 的 今天， 如何取得 客户 的 充分 信 任， 如何在 营销宣 传 特色化 上 赢得 客户 的 真正青睐是 我们 目前，乃至以 后在 网 上 银 行 业 务 宣 传 的 主要发 展 方 向！ 二、 竞 争 品牌分 析 ——国有银 行 权威在 先 商 业 银 行 百花齐放 1 、 国有商 业 银 行 工 行 、 建行 、 农行 、 中行 等以 其国有商 业 银 行 的 实力和 网 点分 布广 、 客户 占有率高 的 优势 获得 大 家的 认 可， 在 网 上 银 行 的 营销上 ， 建行 加 大 推 广 的 力度 ， 以 折扣、 买赠、 抽奖等方 式 ， 重点宣 传 网 银 的 功能。 2 、 股份制商 业 银 行 及 地 方 商 业 银 行 因实力、 技术等方 面原因在 安 全 性、 权威性方 面无法与 国有商 业 银 行 抗衡， 股份制商 业 银 行 和 地 方 商 业 银 行 在 其网 上 银 行 营销上 注重价格优势 和 其它商 业 上 的 合作优势 。 招商 银 行 ——以 总行 的 活 动为 主， 与 联盟商 户 的 优惠促销相结合， 促销方 式...
