新产品成功推广的实战总结 新 产 品 的 成 功 推 广 ， 对 企 业 来 讲 ， 是 树 立 形 象 ， 确 保 基 业 长青 的 有 力 武 器 ； 对 公 司 而 言 ， 是 提 高 销 量 ， 保 持 市 场 可 持 续 发 展的 有 效 办 法 ； 对 业 务 人 员 来 说 ， 是 提 升 业 绩 ， 体 现 个 人 业 务 能 力的 有 效 途 径 。 新 产 品 推 广 的 重 要 性 不 言 而 喻 。 一 、 新 产 品 淡 季 切 入 的 意 义 新 产 品 销 售 淡 季 不 淡 。 因 为 每 个 新 产 品 都 有 上 市 期 、 成 长 期 、成 熟 期 等 。 但 新 产 品 在 铺 市 、 促 销 拉 动 后 ， 需 要1-2年 的 强 力 推动 才 可 能 到 成 熟 期 。 而 在 入 市 铺 市 之 后1-2年 间 则 一 直 处 于 推 广期 与 成 长 期 。 因 此 ， 成 熟 产 品 会 受 到 淡 季 的 影 响 ， 而 新 品 销 量 则不 会 受 到 淡 季 的 影 响 。 同 时 ， 新 品 在 淡 季 切 入 ， 也 为 新 产 品 旺 季 的 上 量 夯 实 了 市 场基 础 。 所 以 ， 淡 季 是 新 产 品 切 入 的 最 佳 时 机 。 如 果 四 月 份 把 新 产品 的 市 场 基 础 工 作 做 好， 五一 期 间 ， 再对 新 产 品 进行促 销 宣传拉动 ， 市 场 就能 很快启动 。 再经过七、 八月 份 推 广 ， 九、 十月 的 旺季 拉 动 ， 新 产 品 市 场 就能 全面启动 。 二、 新 产 品 推 广 要 “推 拉 结合” 只有 将产 品 摆到 终端， 消费者才 有 机 会 进行购 买 。 不 管 是 新产 品 ， 还 是 成 熟 产 品 ， 只有 通 过终端， 让 产 品 与 消费者见 面， 通过消费者的 购 买 才 能 形 成 销 售 ， 所 以 ， 铺 市 是 新 产 品 推 广 的 重 要工 作 之 一 。 产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。...
