电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析VIP免费

新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析_第1页
1/21
新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析_第2页
2/21
新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析_第3页
3/21
新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析 徐如林 2011 年户外产品各销售渠道占总零售总额的占比为:商场 63%,街边店 28%,网络商店 9%。品牌商对于销售渠道的选择,不一定是哪个渠道目前是主流就去找哪个渠道,而是要看品牌商能掌握哪个渠道,哪个渠道容易上手,产品适合哪个渠道。 对于一个普通新品牌来说,可能连某个地区都有几个商场都不知道。而对于有经验的品牌销售,他都知道哪个地区都有哪些著名商场渠道代理商。 相对简单的是街边综合店铺渠道,街边户外店的名字和联系方式都可以查到。户外店数量有可能在 2000 家以上。 最简单的是网络商城。大型网络商城没有几家。 当然,这也涉及到以始为终,还是以终为始的问题?以手中掌握的资源慢慢进步,奔向目标。还是以达到目标的条件为我们的起始标准。 一、代理商(包括加盟)经营,还是自营? 1、代理制的优点 1)复制快。 有代理商在寻找新的品牌。有的店已经经营了很长时间。如果和这样的店主谈妥,品牌商进入市场会比较迅速。阿迪、耐克、哥伦比亚、乐斯菲斯、狼爪进入中国,都是用代理制。 2)投入资金少。 自营店铺会比只做批发的品牌商多投入房租成本、装修成本、店员成本,虽然这些成本可以摊销在未来的账目中,但初期确实投入变大了。 3)周转快。 代理制初期是品牌商给代理商铺货,逐渐变成经销,最后变成期货。在变成期货时,按一季货,一次付款算,一年的周转率可以到 4次。 2、代理制的缺点 1)优秀代理商不好找, 商场渠道的代理商不好找。而街边综合店的问题则是如何鉴定某个城市的哪家店最好。一些品牌商采用曲线救国的方式,先找能谈的下来的普通街边店铺(甚至是三线城市),慢慢向优秀街边店铺过渡。等街边店做好了,会有店主想去做商场,或经营商场的代理商自己找上门来。 2)不好控制代理商, 部分代理商会有窜货、低价销售、服务不到位、陈列不到位的现象。为规避这些缺点,可以从合同中规定好;一个地区先开发一家等方式来规避。在街边店和代理商控制上,可以采用由松到紧的方式,逐渐放弃绩效差的店铺或代理商。 品牌发展初期,以产品打天下,代理政策可以松。让人看了爱不释手的产品,自然不愁卖。有代理商拿到货后,批发给其他零售商,这样可以在全国各个地区都可能出现该品牌的产品。 品牌发展到一定程度,就可以规范市场,代理政策适度从紧。要求代理商交品牌押金,有保底任务,不能窜货,一个地区只开一家等。 品牌发展到更高阶段,对代...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

新兴的户外品牌如何建设销售渠道逐层分析

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部