润 滑 油 市 场 促 销 手 段 18 法 润 滑 油 从 工 业 品 行 销 转 变 为 快 速 消 费 品 模 式 后 ， 其 促 销 手 段 也 层 出 不 穷 ， 笔 者 现 总 结 如 下 ， 并 对其 做 了 简 略 分 析
一 、 折 价 手 段 1、 优 点 ： 生 效 快 ； 增 加 短 期 内 的 销 量 ； 可 增 加 消 费 者 的 购 买 量 ； 对 消 费 者 最 具 冲 击 力 ； 紧 急 对 抗 竞 争 者 行 动 最 有 效 ； 受 中 间 商 欢 迎 ， 更 受 本 企 业 的 业 务 员 欢 迎
2、 缺 点 ： 无 法 帮 助 长 期 的 销 量 增 长 ； 不 能 解 决 营 销 根 本 问 题 ； 导 致 产 品 价 格 难 以 提 升 复 原 ； 有 损 企 业 利 润 ； 长 期 持 续 降 价 会 损 伤 品 牌 形 象 ； 造 成 市 场 虚 假 繁 荣， 易误导 企 业 的 营 销 决 策； 有 损 于消 费 者 的 “品 牌 忠诚度”； 吸引新顾客效 果不 大； 易引发价 格 战或竞 争 者 反击 行 动
3、 评论： 该方式 多为 厂家或总 代理对 分 销 商 使用， 其 时 间 多选 择 在 年 末 或年 初 ， 一 个 是 为 了 冲 量 ， 一 个 是 为 了有 个 好 的 开 始
采 用本 手 法 的 企 业 多为 中 小 企 业 ， 知 名 企 业 采 用的 比 较 少
二 、 附 送 赠 品 1、 优 点 ： 营 造 产 品 在 售 点 的 差 异 化 ， 增 加 吸引力 ； 通 过 赠 品 强 化 品 牌 概 念 ； 凭 借 赠 品 达 到 市 场 细 分 的 目 的 ； 能 吸引新顾客尝 试 购 买 ； 能 吸引老 顾客再 次 购 买 ； 可 增 加 消 费 者 的 产 品 使用
