小区开发攻略一、终端为王概念营销随需而动，顾客在哪，终端就应在哪；终端已经泛化，小区、网络、设计师（木工、工程项目经理等）等越来越靠近顾客，并相当程度的影响顾客的最终购买决策，逐渐演变为准终端。在准终端设置一道屏障，将顾客拦截在竞争对手之前，领先对手，是近年来建材行业终端竞争的大趋势。二、目标客户定位中高端消费群体，年龄段在 30-45 岁，比较讲究生活品味，有经济实力，消费价位在 1600-2600（每套门）之间。三、目标小区筛选售价超过均价的中高端楼盘、单位集资房、城区中心老小区二次装修、别墅群等。四、人员配置以本经营区域整体小区开发为独立部门，相关专卖店给予配合支持，可采取“变形虫式管理”，以目标小区为单位项目组，设置 XX 小区开发小组：负责人一名，组员 1-3 人。五、所需促销品、助销品等帐篷、X 展架、咨询台、横幅、名片（开发人员和店面的）、产品宣传资料（海报、图册、折页、宣传单页、活动信息等）、测量工具、小样板和样门、客户信息登记表、订单合同、产品检测报告、经典客户案例（目标小区已成交客户购买合同等）、带有“金丰木门”LOGO 的小礼品（如钥匙扣、大门地毯、保安太阳伞、办公室门垫、环保袋、手提袋等）、带有金丰木门 LOGO 的窗贴、楼贴，定做的有金丰木门 LOGO 的保护膜等。六、小区开发行动方案一） 目标小区的选择和相关信息收集1、目标小区的选择：大城市（多家专卖店）则以门店为圆心，选定周边半径距离在 5-10 公里以内的目标小区（需注意各门店之间的影响，有争议小区，要提前规定目标归属），首选为处于业主收房期间的新小区，其次为已交房完毕，但入住率较低的小区；中小城市（单店），则不需考虑各门店之间的影响。2、楼盘信息登记表：填表人： 信息来源 □开发商 □售楼处 □物业楼盘名称小区类型□别墅 □商品房□集资房 □回迁房楼盘地址均价（元/平米）交房时间（ 期）总套数/已售套数开发商公司名称负责人电话小区物业公司名称负责人电话小区主要入口及适合现场活动的场所描述竞争对手动态（二） 根据收集的楼盘信息，确定我们下一步的工作方向：1、确定进入本小区的突破口，是通过开发商还是物业进入小区，以及由谁、用什么方法执行小区前期的“关键人物”公关等。2、确定本小区内可执行的广告宣传方式。3、根据收集到的楼盘信息，判断业主消费层次，确定实木复合工艺门或实木复合平板门作为本次活动的主推产品，以及本次活动的促销政策...
