小米手机商业模式分析二○一三年一月十三日BY WYZ 案例介绍从 09 年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升， 3G 智能手机已开始渐渐被人们所拥有
截至2012 年 2月，中国手机用户总数将近10 亿用户，中国成为全球最大的手机市场
面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场
国产手机遭遇苹果、 三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话
在 2013 年 1 月初举办的“ 2012 中国商业模式高峰论坛暨2012 中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范
” 这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式
本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略
前言如果要评出 2011 年最热门的手机新品牌，那非小米莫属
在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2 天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30 万部量的品牌
从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖
小米公司联合创始人黎万强表示， 2012 年小米手机的销售数量达到719 万台，销售额超过120 亿元
小米手机创造了中国国产手机的奇迹
更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、
