小米手机调查报告湖南商学院北津学院暑期调查报告社会调查报告题目小米手机调查报告系部工商管理系专业市场营销班级1323 小组成员唐岳益130222143 刘昊130222137 苏一130222138 杨世平130222131 吴芳献湖南商学院北津学院暑期调查报告120222141 指导教师姜曙光职称讲师 2015 年 12 月 1 日小米手机调查报告调查目的： 近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著。 中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。 作为一个新兴的品牌， 它是通过自己特殊的营销策略在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。本文通过对小米的分析是消费者更加了解它的品牌、理念以及发展前景。调查对象： 本调查主要针对手机发烧友进行调查内容：（一）产品1、产品的特点：大电池、外观、价格、创新、应用。2、包装：小米手机的包装特别承重抗摔。其包装盒可以支撑100 多斤负重，在运送过程中不会出现损坏现象。另外，本款手机出厂时经湖南商学院北津学院暑期调查报告过多道抗挤压和抗摔测试， 手机质量较高。 这是小米突出自己产品品质的一种方式。3、售后服务：小米手机正引入大量第三方维修中心，已建立北京、上海、 南京、深圳、广州、成都、武汉等7 个城市的小米之家服务站，小米手机维修中心将覆盖全国120 个城市。用户可在小米之家进行手机自提和维修。全国联保，享受三包服务。4、定价：小米手机运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为 1999 元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。 优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售） ，没有巨额的市场预算。（二）营销策略1、事件营销：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝， 一场酷似苹果的小米手机发布会于去年 8 月 16 日在中国北京召开。小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。雷军在IT 业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！2、饥饿营销：小米手机营销最成功之处当属其“半遮半露”的饥饿营销。小米发售机工程机时， 没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着 9 月 5 号的预定。而且规定 9 月 5 号需要 5...
