医药产品推广方案医药产品推广方案一、市场概况公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。前期以维药的 2 个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳 1 人、郸城 2 人，以后人员如何划分未定。还有 6 个县（市、区）空白，按 2 县（市、区）1 人需要业务人员 3-4 名。二、渠道建设1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道：（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标2015 年：销售目标（不含税）：107 万元；利润目标：5 万元。祖卡木颗粒：30000 盒。寒喘颗粒：30000 盒。2015 年：销售目标（不含税）：330 万元；利润目标：25 万元。到 80％，3 个月内达到 90%。3、巩固成果，第 3 个月每个区域每月单品平均销售 1000 盒，根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前 3 个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到 1500 盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）5、2015 年底争取达到纯利 5 万。管理措施1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如：区域郸城县4、岗位职责：部门经理：1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。2、负责部门人员的管理和培训。3、负责市场销售的规划及监管。经理助理：1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。2、帮助...
