下载后可任意编辑销售主管工作计划 2024 年版与销售主管工作计划书汇编销售主管工作计划 2024 年版我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX 年估计全年回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,估计季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30万元,第四季度 30 万元,南京市内终端用户估计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深化至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场:第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视情况而定,是否增派销售人员。重点促销产品:鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑销售主管工作计划书一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。2、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领悟掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬...