下载后可任意编辑销售周工作计划 20240 与销售周工作计划 20241 汇编销售周工作计划 2024新的一年已经到来
虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半
以下是我对 XX 年销售工作的一个安排
一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的
而具体开发客户的计划如下：1、电话访问
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量
再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本
坚持每天不定时电话访问,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源
2、陌生访问
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话访问，然后争取预约上门访问
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料
(2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话访问和上门访问，整理出一套完整的公司资料
)二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力
刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势
这方面是迫切需要加强的部分，第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售
(与其他工作同时进行贯穿整年)三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源
我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户
