下载后可任意编辑销售营销部年终工作总结报告与销售试用期个人总结汇编销售营销部年终工作总结报告一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：（一）营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数 2,440 万米,折合米数 3,265 万米,达成率 90.7%；销售金额 1.37 亿元，达成率 114.4%。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万米，销售额 345 万元。3、全年销售 15d、20d 布种合计米数 259 万米，折合米数 556 万米，销售额 1,960 万元，占总销售额的 14.3%。4、XX 年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额 14.4%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如 cnt231001 布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数 324 万米，折合米数 393 万米，销售金额2,335 万元。（以上数据为管理报表数据）（二）生产计划科工作事项6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二部门存在问题点回首 XX 年，虽然有成绩，但部门工作依旧存在不足，现做如下分析：1、白坯销售数量只完成 90.7%，未 100%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止 XX 年 12月 31 日全年回款率只达 84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮助。XX 年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：（一）营销科方面1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合 3,600 万米，销售额1.2 亿元；成...
