企业家是思考者亦是实践者 访雷士照明控股有限公司董事长吴长江 创立之初，就在厂门口竖起了“创世界品牌，争行业第一”的牌子，当时，雷士不过是个投资100 万元的小厂，所以吴长江被称为“狂人”。 12 年时间过去了，当年那个名不见经传的小企业已经发展成为中国照明行业领军品牌，吴长江毫不谦虚地说，雷士走到今天，都是他一手规划出来的。 雷士去年成功赴港上市，同时，依托行业地位和遍布全国的连锁网络，雷士直接进入LED 照明的高端产业链，与全球 LED 照明领域的行业领先者科锐进行强强联合。假如模式并不是最重要的，什么才是雷士快速发展的核心能力？ 雷士是“画出来的”也是“走出来的” “做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，要想明白才能做明白。” 《中国经营报(博客,微博)》：在照明这一传统行业，雷士是如何快速成长为一个行业领军品牌的？或者说雷士是怎样从行业里发现机会并将其整合成发展战略的？ 吴长江：雷士能发展到现在的规模在很多外人看来确实有点不可思议。作为一个传统产业，照明产业进入门槛很低，竞争又很激烈，在TCL、美的等相继进入后，照明行业也渐受关注。 从100 万元的启动资金起步，12 年时间发展到行业第一。首先，雷士有今天的规模是我能想到的，这12 年看起来很短，但慢慢走过来却很艰辛，其间充满了波折，这个过程很多人是承受不了的。我们经历了3 年创业的艰辛,还要忍受随之而来的7 年之痒，在企业初具规模，有一定客户资源，开始赚钱后，很多诱惑就随之而来，很多人经受不住这种诱惑而失败，这也是很多企业没有做起来的原因。 坚持，同时遵循规律。就像一个小孩要想像大人一样，挑 100 斤的担子，他就必须经历一个过程，等他十几年长成大人后才能做到。做企业也是一样，企业规模小的时候，团队、资金要什么没什么，做事情很困难，即使有远大的目标、宏伟的蓝图，也必须一步步来做，没有捷径可走。口碑是积累出来的，品牌是慢慢打出来的，人脉也是慢慢建起来的。就像凤凰筑巢，巢建好了它自然就会飞过来，人才也就慢慢过来了。 做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，要想明白才能做明白。中国人都是很聪明的，很多人看不明白是因为不愿意花太多工夫去研究去分析，像盲人摸象一样，只看到局部就开始妄做评论。任何一个企业成功是必然的，失败也是必然的，企 业 家 是 思 考 者 亦 是 实 践 者 ,访 雷 士 ...
