售前技术发展部绩效考核方案1概述售前工程师是公司非常重要的岗位。首先，支持具体销售活动（例如产品验收、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参加建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）。另首先，售前工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。因此需采用综合评价办法进行绩效考核。2绩效考核方案拟定原则以职位等级为基础，采用基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考核办法。具体构成为：年收入=等级职位薪金+销售奖金之和+年终综合评定奖金3具体考核方法3.1 以职位等级划定基本薪酬体系构造在建立售前工程师基本薪酬体系构造过程中，要充足考虑售前工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力、个人综合能力，重要按能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的变动性，而应当建立一套以职位等级原则为基础的薪酬体系构造，从而实现公司售前工程师向售前顾问的角色转换，将售前工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。进一步说，对于售前工程师的激励重点不是考核，而是能力提高，只有售前工程师含有充足的能力，才可能使售前工程师成为公司实现技术营销、顾问式营销的核心点。职位等级划定基本薪酬体系构造原则为：序号等级职称薪酬原则晋升岗位1高级售前工程师售前顾问2中级售前工程师高级售前工程师3初级售前工程师中级售前工程师 职位等级晋升考核方法（略）。3.2 基于销售额的考核售前支持作为售前工程师的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前工程师对售前工作支持的主动性。由于现在项目类型（具体见附件）较多，同时考虑公司的项目实际状况，以及售前工程师的实际工作状况，特制订下列考核方法：1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项目，售前工程师的销售额奖金与销售人员所拿奖金（扣除商务等多个费用之前）成固定比例（25%左右，具体看公司的项目性质以及公司的方略等）；2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的状况，即同一种项目有多个售前工程师参加，分别负责不同的工作内容，因此需要将工作细化，赋予各项工作内容不同的权重，售前工程师在这个项目所拿的销售额分成为项目总销售额奖金与所参加工作内容的权重之积；3）针对不同级别的售前工程师设定年度销售额奖金上限，达成上限后，分成比例翻番（同销售人...
