1 Siemens的战略采购 1.西门子股份公司介绍 .................................................................................................................... 2 2.西门子公司的采购策略（也称采购环境分析） ........................................................................ 2 2.1 供应商的分类 ..................................................................................................................... 2 2.2 供应商的产品的分类 ......................................................................................................... 3 2.3 西门子与供应商的关系的性质和密切程度由这四种分类来决定 ................................. 3 3.西门子供应商关系15 条原则： .................................................................................................. 3 4.战略采购的四个关键原则 ............................................................................................................ 4 4.1 总体拥有成本(TCO) .......................................................................................................... 4 4.2 基于事实的谈判 ................................................................................................................. 6 4.3 供应商关系管理（SRM） ................................................................................................ 7 4.4 权利制衡——双方合作的基础 ......................................................................................... 7 5.战略采购的实施方法 .................................................................................................................... 7 5.1 全球统一采购 ..................................................................................................................... 7 5.2 集约化采购 ......................................................................................................................... 8 5.3 扩大供应商基础 .......................................................................................
