下载后可任意编辑2024 中秋节酒类促销活动方案策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑20XX 中秋节酒类促销活动方案一 依据 XX 老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于 XX 老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20XX 年 8 月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深化调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、 目标市场消费者市场调查结果; 1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、 消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢; 4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果： 1、 由于 XX 老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对 XX 老白干的进展前景布满信念; 2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消逝了淡季不淡的现象，XX 老白干酒的市场基础逐步加强; 3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施爱惜经销商利益; 6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起相互沟通和休闲的目的; 三、 促销主题 1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，下载后可任意编辑也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简洁完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、 给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。...
