下载后可任意编辑2024 年五一推广执行方案一、 销售回顾1、来电（4 月 1 日-25 日）来电 48 组，其中 35 组咨询公寓，13 组咨询住宅。咨询公寓大部分为超级 3 房、价格等，但回访多次后（上班、下班时间）很多为空号和没人接听，真实有效来电为 8 组。有效来电 8 组，公寓 7 组，住宅 1 组。来电分析如下：组数咨询问题不到现场原因如何解决5超级 3 房、价格有空过来看利用样板间和预约升级邀约到现场2超级 3 房、价格样板间开放到现场2、来访（4 月 1 日-25 日）新客户 52 组，老客户 15 组，总来访量 67 组，其中咨询公寓 25组。来访情况分析：组数咨询问题预约情况解决办法11超级户型、新风系统已预约 11 组，1 组成交3超级户型、首付二套房，首付问题4户型、价格需看房才可预约样板间开放当天邀约到现场4户型、价格无具体价格，不能看房通过说辞引导，预约有优惠，样板间开放即可实景展示2价格意向不强，不着急购买样板间开放可邀约至活动现场，感受销售氛围1价格观望同上3、行销情况分析（4 月 17 日-25 日） 家装企业 13 家、合作银行 2 家、合作单位 2 家、学校 1 所，访问人群 80 组，进展万晨人家会员 57 组。4、销售及预约情况（4 月 1 日-25 日）住宅销售：22 套，时代公馆：预约 13 套，销售 1 套5、销售总结 从本阶段的来电、来访（25 组）、及行销走访情况（80 组）来看，广告宣传效果有限，很多客户不知道本项目还有小户型推出（行销走访中很多客户不知道本阶段项目新产品），市场客户对公寓接受度不高，需实景展示才可能达到更好的效果；下载后可任意编辑 对客户群体的深度挖掘和会员招募需要时间的积累。通过对县城单位的行销宣传和万晨人家会员进展，将项目的销售信息进行传播，但需要一定时间的积累，才会有由量变到质变的过程。二、营销策略五一期间紧紧围绕样板间开放这个节点，展开宣传及客户拦截策略，在样板间开放之日做为引爆点，促进新一波预约。线上宣传全线铺开，针对客户的专项拓展有机结合，万晨人家会员招募贯穿始终。1、客户阻击策略——县城、乡镇全面网罗县城客户：县城进出口、收费站单张派发；乡镇客户：下乡途径，乡镇公交车单张派送。2、现场包装策略——节日氛围营造，现场实景展示 五一期间，气拱门立在销售中心入口，烘托节日气氛； 全天 LED 播放项目广告片，对项目进行立体展示； 时代公馆前广场，音乐喷泉定时...
