第二三章 合同的磋商 一、案例分析 1、我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易
经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样
事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理
分析：我方拒绝开证有理
因为：我方最后所发传真中列有“以签订确认书为准”；事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备；合同即未成立，外商催我方开证，我方理应拒绝
2、我国某外贸公司 6 月 13 日向美国进口商发出电传，发盘供应一批瓷器10000 件并列明“牢固木箱包装”
美国进口商收到我方电传后立即复电表示接受并要求用新木箱装运
我方收到复电后立即着手备货，准备于双方约定的7月份装船，两周后，美国进口商来电称：“由于你方对新木箱包装的要求未予以确认，故双方之间的合同没有成立
”而我方认为合同已经成立，为此双方发生争执，试分析美国进口商的理由是否成立
分析：美国进口商理由不成立
合同是正式生效成立的
因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方
本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的
第四章 合同的标的 一、案例分析题 1．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100 公斤，共1000 袋，合计100 吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94 公斤，1000 袋，合计94 吨
