论 影 响 国 际 商 务 谈 判 的 文 化 因 素 商 务 谈 判 ， 不 仅 仅 是 谈 判 各 方 基 于 经 济 利 益 的 交 流 与 合 作 ， 也 是 各 方 所 具 有的 不 同 文 化 之 间 的 碰 撞 与 沟 通 。 在 不 同 国 家 、 不 同 民 族 之 间 进 行 的 国 际 商 务 谈 判更 是 如 此 。 国 际 商 务 谈 判 受 到 各 自 国 家 、 民 族 的 政 治 、 经 济 、 文 化 等 多 种 因 素 的影 响 ， 而 其 中 最 难 以 把 握 的 就 是 文 化 因 素 。 文 化 上 的 差 异 导 致 了 国 际 商 务 谈 判 中的 文 化 碰 撞 甚 至 冲 突 ， 相 当 一 部 分 谈 判 因 此 而 失 败 ， 直 接 影 响 了 国 际 商 务 活 动 的顺 利 进 行 。 因 此 ， 在 国 际 商 务 谈 判 中 正 确 把 握 文 化 因 素 至 关 重 要 。 随 着 经 济 全 球 化 进 程 的 加 快 ， 各 国 、 各 地 区 之 间 的 经 济 贸 易 往 来 更 加 频 繁 和密 切 ， 人 们 越 来 越 多 地 需 要 进 行 相 互 的 交 流 与 合 作 。 我 国 加 入 世 界 贸 易 组 织 后 ，这 种 对外经 济 交 流 与 合 作 将大大增加 。而 这 些对外经 济 交 流 与 合 作 即我 们 称之 为国 际 商 务 活 动 ， 常常是 伴随 着 谈 判 来 进 行 的 ， 谈 判 已成为国 际 商 务 活 动 不 可或缺的 组 成部 分 。 进 入 21 世 纪以 后 ， 尽管在 国 际 商 务 活 动 中 日益 广泛地 采用电子商务 或无纸贸 易 方 式，但并不 能取代国 际 商 务 活 动 主体之 间 的 直 接 接 触和 面对面谈判 。 所 谓国 际 商 务 谈 判 ， 顾名思义， 是 指在 国 际 经 济 贸 易 交 往 中 不 同 主体之 间 就商 务 上 的 有 关 事务 所 进 行 的 磋商 、 会谈 。 对此 ， 人 们 会想到 谈 判 各 方 或温文 尔雅、和 风细雨、 各 抒己见；或唇枪舌剑、 针尖麦芒、 据理力争， 为各 自 的 经 济 利 益 而努力争取。 其 实， 商 务 谈 判 ， 不 仅 仅 是 基 于 经 济 利 益...
