培 训 课 程 销 售 的 五大技巧 简介：这篇文章献给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话
培训公司的课程销售们，要从以下5 方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】
1、自我提升：打铁还需自身硬
为何培训公司的小妹妹，给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即便撒娇也不管用，关键是专业太弱了，什么都不懂呀
A、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态
行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病
老二老三想的是抓住机会，干掉老大
老十八想的是生存下去
在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略
从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了
话术：王经理，我贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了
但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的
培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等
比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些
著名人物你可能说上5 个
B、成为客户的业务专家
每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮
课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色
要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家
见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总： 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训
真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课
王总，你现在主讲什么课程
（省略崇拜敬仰2000 字）你们在某某某方面是怎么做的
C、成为人力资源专家
人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多
