开元控股营销管理部开元控股营销管理部年终总结及工作计划年终总结及工作计划营销管理部2018年12月26日前言岁末临近，新春将至，不知不觉2018年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁末对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。回顾这一年的工作，面对极其复杂的市场形势，经历了种种波折和困难。在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。2018年营销部的主要销售任务就是两大楼盘销售，为积极应对2018年的市场走势，使项目在后续的推进过程中应对新的市场变化不断稳固提升，从积累经验、总结不足两方面，特对2018年的整体营销工作进行总结，2019年的市场形势作出预判并对2019年全年营销做出营销计划。供领导参考并决策。目录2018年工作总结政策回顾业绩回顾存在问题2019年工作计划市场预判任务分解营销保障工作总结政策解读2018年房地产形式热点分析全国：“两会”贯彻“十九大”，国家层面针对房地产市场严控持续跟进。三、四线城市仍以：房住不抄“为房地产市场调控基调，持续释放调控不松绑的信号，并将其列为风险防控的重点领域和：底线”，显示出调控决心，短期内调控不退市。河北：因城施政，精准调控，严查整治；《河北省“五级两规一导侧”体系建立工作方案》。“热点城市和重点地区继续执行严格的限购、限贷政策，”持续开展商业服务业用房去库存工作，深入贯彻十九大精神。张家口：严格执行2017年5月出台的限购政策，政策执行逐步精细化。随着城市化进程的不断推动，大量棚改户涌入市场，张家口政策持续加码、细化限购、限贷政策、违规预售、虚假宣传，符合河北省对环京地区的重点工作要求。2018年，品牌开发商持续落子张家口，品牌效益及灵活的销售策略吸引了部分购房客群，同时也导致大部分客群产生观望状态。工作总结业绩回顾开元瑞府上半年在市场和周边精品优势没有特别显著的时候业绩较为理想，开盘热销80套，后续政府严查及市场整体出现变相降价后，项目基本属于滞销期。2018年总计新增认购119套房源。1月------2月------3月------4月------5月------6月------7月------8月------9月------10月------11月------12月开元瑞府万和新城蓄客期开盘市场严查滞销期推出：好房五压力，车位送给你团购1月------2月------3月------4月------5月------6月------7月------8月------9月------10月------11月------12月蓄客期集中开盘下乡政策推出：首付十万起，开启美好新生活顺销开元万和新城7月份首次集中开盘活动，当天销售83套，后续因当地政府回迁安置房价格推出，引流部分客群。10月份制定下乡扶贫政策吸引周边客户，整体市场影响下，客户均处于观望状态。2018年总计新增认购125套房源。工作总结存在问题张家口棚改户大部分“城中村”的棚改户房屋面积小，补偿款给的相对较少，再加上目前市区内城市板块新房房价偏高，意向客户将购房目标转为二手房；另外外来务工人员，也是迫于目前张家口市区内新房的价格高，导致客户偏向选择学区或成熟商圈的二手房源；加上项目未取得预售证的前提下市场为未正式发声导致部分客户不稳；项目区域内城市向南发展政府打造的“未来之城”也未见启动，导致区域板块没有西山板块优越，西山板块众多名企聚集且价格偏低，导致新房热度较高吸引大部分买房客群。开元瑞府万和新城阳原县城政府拆迁动作停缓，且推出安置房可倒卖指标，吸引部分刚需客户。另受城市发展因素，客户对万和新城项目位置热度降低。受全国网络媒体报道全国部分房价出现降价现象，张家口市及大同区域也受影响，部分刚需改善型客户均处于观望期，欲等房价降低后平稳再考虑。农村买房客户十月也开始进入秋收忙碌期，下乡效果不佳。后续将加大落实下乡政策执行力度。目录2018年工作总结政策回顾业绩回顾存在问题2019年工作计划市场预判任务分解营销保障工作计划市场预判从2016年第四季度楼市调控收紧以来，房地产市场一度“萎靡不振”，可以说2016年是张家口楼市最后的疯狂，从2017年开始张家口昔日盛景便不复存在，一直到现在来看张家口楼市更是进入了“寒冬”。但是楼市的曙光似乎在2018年的冬季乍现。12月18日山东菏泽楼市...
