营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。在很大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。中国内地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败，其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。基于此，特编写了本营销计划。 本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。每一个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不断推动公司更快、更好、更强发展。 行业概况 一、山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。虽然早在 2300多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局的，是在 2008 年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，2009 年 7 月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》（2009~2020），从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。各相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。 二、山茶油行业发展空间极大。目前我国油茶种植面积约为 4500 多万亩，年产茶油不到30 万吨，仅占食 用油 1.23%，年产值 仅为 110 亿 元 左 右 。为改 善 国人的食 用油营养 结 构 ，根 据国家规划，到2020 年前，我们 国家要将 油茶种植面积扩 大到9300 多万亩，年产茶油 300 多万吨，占比 食 用油要达 到15%，年产值 要提升 到1000 亿 元 以上 。从这些 数 据对比 看 ，山茶油行业的市场容量 有 10 倍 以上的拓 展空间。 三 、单 从食 用油角 度 看 ，国内市场实 际 需 求 也 非 常 大。依据第 6 次 人 口 普 查 的趋势 预 测 ，我国未来 几 年人 口 会 达 到15 亿 ，按 人 均 年消 耗 食 用油 22 公 斤 计 算 ，全国需 要 3300 万吨才 能 满 足 人 们 的基 本 生 活 需 求 ，而 目前我国各类 食 用油的总 供给 能 力仅1000 万吨左 右 ，市场缺 口 很 大。 四 、山茶油成为全球 现 代 生 活 必需 ...
