绪论 行销、广告、媒体与消费者1、 媒体作业发展的主要原因：1 广告走向专业化；2 大众媒体本身传播能力提高；3 广告主对广告时段及版位需求的增加；4 广告投资者开始思考每年庞大的媒体投资。2、 行销、广告、媒体与消费者的基本关系：1 行销的主要内容为4P，即商品、价格、铺货和促销。2 促销包含广告，因此广告为行销的一环。3 广告的主要作案内容为创意与媒体，创意为广告讯息，媒体则为讯息载具。 4 媒体为广告作业内容之一，是对消费者提供品牌讯息的主要手段。5 消费者为品牌的最终决定者，决定对品牌的喜好、购买，也决定品牌的兴亡。6 在本品牌行销时，竞争品牌也同时在市场上以类似手法争取消费者。3、 广义的行销 指的是：商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销。4、 商品是指与消费者实际接触的物质或服务，可以是具体的产品，也可以是一种抽象的服务。5、 价格：行销上所谈的价格基本上是订价策略，即从生产到包装、运送、各层铺货单位利润加上广告促销费用等直到消费者的末端价格制定。6、 铺货：为提供消费者购买的方便性，在商品同质性高、产品形象不突出、价格差异不大的情况下，铺货的广度是影响市场占有率的主要因素，特别是回转快速的包装商品。7、 促销：广义的促销包含广告和促销，通称为A&P 。8、 广告的作用：为把消费者从A 点转移到 B 点，转移作用的产生主要来自创意及媒体：创意主要解决说什么、怎么说的问题，媒体主要解决对谁说、何时说、在哪里说、说几次、通过什么渠道说等问题。9、 媒体简单地说即是讯息载具，凡是能把讯息从一个地方传送到另一个地方的就可称为媒体，在商业广告中所称的媒体，指的是能够承载商业广告的信息载体。10、商业媒体 通常具有以下特性：大众的、可控制性、付费。11、媒体的分类有两个层次的分法：1 媒体类别 ：电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等。2 媒体载具：媒体类别下的特定媒体，即一个特定的电视节目或一份特定报纸。12、媒体计划是指在特定的行销环境下，从媒体投资的角度去思考，形成投资策略及执行方案，提供最有效途径去接触消费者，以解决行销所要求的课题及建立品牌。13、一个完整的 媒体建议 应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。媒体目标是宏观的，媒体策略是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定。第一章行销环境分析1、 行销环境，包括市场规模、品...
