建 材 行 业 市 场 岗 位 职 责 以 及 综 合 薪 资 方 案一、 督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督，团队建设、量化考核。4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工，突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。二、督导的岗位说明（一）督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。4. 对市场调研内容准确性负责。5. 对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。6. 对所掌握的销售结果数据安全负责。7. 对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。（二）督导的主要工作1. 负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。2. 负责协助加盟商专卖店的人事管理，如招聘、 上岗、晋升、调职、辞退等。3. 负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。4. 负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。5. 负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督，并定期巡查店铺，填写巡铺报告。6. 负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。7. 负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。8. 负责监督指导直营店、加盟店的销售。9. 监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。10. 完成上级交给的各项调查任务。11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。13. 协助加盟店的综合培训。三、工作执行督导的过程本身就是让事情落实的过程，督导的过程也是解决问题的过程， 在督导的过程中不断做到规范化，也是让企业提升自身执行力的重要手段。 一个优秀的督导必须做好自身产品、竞争对手等信息的收集直到终端的规范。四、 督导的作用1．对加盟商业务代表拜访终端结果的检查，协助发现问题，解决问题。2．负责对终端运作情况的检查...
