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建材营销方案建材营销方案（一）一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动， 达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题： XX 首届家居建材工厂直供会3、活动时间： 2013 年 4 月 20 日下午 1 点— 5 点；4、活动地点： XX 威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜· 衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；B、XX 电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》 （即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡 100 张，可在每个品牌增值为200 元，最高可增值至 1600 元（详情见邀请函使用细则特别说明） ，每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡） ，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600 元（详情见邀请函使用细则特别说明） 。---文章来源网络B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8 大品牌共同承诺所提供单价为 2013 年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4 月 20 日团购活动现场预交500 元定金，即可享受品牌联盟8 大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖： 4 月 20 日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX 电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精...