下载后可任意编辑销售经理绩效考核制度1．考核对象销售经理。2. 考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3. 考核实施3.1 考核时间：每月 1 日-10 日，考核上月业绩。 每年 1 月 1 日-15 日，考核上年度业绩。3.2 考核步骤：销售经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标，人力资源部（或相关负责人）根据预定的工作目标按考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行。4. 考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*（月绩效分数/100 分*100%）例:2024 年 6 月,按销售业绩,销售经理提成工资数为 5000，6 月绩效考核分数为 95 分，则销售经理 6 月最终提成工资=5000*（95/100*100%）=5000*95%=4750 元销售经理年终奖金=年终奖金基数*（年度绩效分数/100 分*100%）例：2024 年度，经理级年终奖金标准为 10000 元，销售经理年度绩效考核分数为 110分，则销售经理年终奖金=10000*（110/100*100%）=10000*110%=11000 元。4.2 考核结果在职级方面的运用 考核分数在 100 分及以上,考核等级为 A 级 考核分数在 90 分及以上、100 分以下，考核等级为 B 级 考核分数在 80 分及以上、90 分以下，考核等级为 C 级 考核分数在 80 分以下，考核等级为 D 级 月度考核等级连续三次为 A 级，将给予晋升一级奖励。 月度考核等级连续六月中有三次为 D 级，将予以降级或撤职处理。 年度绩效考核等级为 A 级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。 年度绩效考核等级为 C 级及以下，将予以降级或撤职处理。5. 绩效考核评价表5.1 月度绩效考核评价表销 售 经 理 月 度 绩 效 评 价 表 年 月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量(台次)30% 完成比例<80%→分值比例为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为 70%,90%≤完成比例＜ 下载后可任意编辑100%→分值比例为 90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加2、销售利润30% 完成比例<80%→分值比例为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为 70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为 90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加 3、计划完成率15% 按每月确认的月度计划来考核,未完成的工作计划,每项扣 3 分 4、日常行为考核15% 办公室按日常现场管理规定考核细则及厂家标准来考核,如有考核...
