市场信息收集与分析的工作思考 认识市场信息的收集与分析 一、市场信息收集与分析的概念： 市场信息收集与分析是指运用科学的方法和合适的手段，有目的有计划地收集、整理、分析和报告有关营销信息，以帮助企业。政府和其他机构及时、准确地了解市场机遇，发现存在的问题，正确制定、实施和评估市场营销策略和计划的活动。 二、市场信息收集与分析的作用和意义 1、有利于企业发现市场营销机会 2、有利于企业制定正确的市场营销策略 3、有利于提高企业的市场竞争能力 4、有利于企业对其市场营销策略进行有效控制 三、市场工作的目标 ① 市场容量（按照业务分类，细分市场容量） ② 市场环境（政策法规的约束、政策风险的防范） ③ 客户（市场—潜在—目标—服务） ④ 竞争者（知道-了解-关注-研究-直接-标杆） ⑤ 合作伙伴（分供方、价值链） ⑥ 中联物流在市场中的位置，客观的，细分市场的不同衡量标准 四、达到目标的方法 ①市场容量： A 总的市场容量的分析 B 细分市场的市场容量的分析： ①按区域计算市场容量 ②按汽车 厂 统 计市场容量 ③ 按业务分类统 计市场容量（供应 物流、销售 物流、售 后 物流） *总的市场容量的分析： 1． 市场容量分析选 取 的参 数 2． 市场容量 3． 公 司 地位分析选 取 的参 数 4． 公 司 地位 5． 结 论 *按区域计算市场容量： 1、区域划分上 的汽车 厂 2、计算各 个 汽车 厂 的产 品 收入 （即 供应 、销售 和售 后 物流占 汽车 价值的比 值*全 部 乘 用车 的平 均 单 价）*汽车 产 量 3、计算区域内 的市场容量以及公 司 地位分析。 *按汽车厂计算市场容量： 计算各个汽车厂的产品收入（即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价）*汽车产量 *从产销数据上分析市场容量：按区域分析和按汽车厂分析 1、 分区域分析产销量 ·大方向上如按西北、华北、华东等区域划分来收集区域内的产销量； ·在大方向上找汽车生产基地，分析各基地的产能→从而加总得到各省市的产能→再按照区域省市的划分，得到各区域的产能情况；销量统计方法则是按照此方法统计区域经销商的月度销售数量 最终得到的结果是产能和销量的对比 （1）如果产能>销量，该区域需要运力 （2）如果产能<销量，该区域不缺运力，那么要进入该片市场，要考虑更多价格策略； 2、按汽车厂分析 判断各个汽车厂商的产能方法...
