标题: 2007年销售和市场营销计划 区域： 地区： 旅馆：南京 JH店 执行起始日：2007年1月 1日 执行截止日：2007年12月 31日 制定日：2006年12月 26日 目录 一．旅馆销售和市场营销策略概述 二．市场分析与预测 三．旅馆环境及状况分析(简述) 四．旅馆销售分析 五．旅馆价格策略 六．餐饮策略 七．2007 年季度行动方案 一． 旅馆销售和市场营销策略概述 旅馆经理通过对本地区同行发展的基本情况的了解和分析，对旅馆的销售和市场营销工作作出较全面的阐述，并制定相应的营销策略
（旅馆市场营销策略是指：旅馆根据所在地的市场情况，为达到公司对旅馆经营工作的具体要求，而为旅馆的营销工作制定的出较长期的、有明确时间介定和明确目标指向的整体设想或规划
） （概述） 本旅馆是2006 年底新开业的，所处的位置是火车、汽车站地区，大大小小的酒店旅馆数量较多，总体的客房数量也多
流动人口多，客源稳定性相对较差
同时我店作为采用锦江之星最新一代产品的门店，硬件设施和整体服务水平在区域同行中具有一定的优势
锦江之星在南京地区经过5 年的发展，已经开业6 家门店，品牌效应初具规模
针对以上的特点，我店明年的销售计划目的是尽快在火车站地区的市场上站稳脚跟，扩大锦江之星品牌在南京的影响力
在第一季度将以主动出击，通过广告宣传、开发协议单位、推出优惠促销活动等方式，吸引客人了解和体验我店的产品和服务
第二季度将转为稳定和巩固客源，使酒店的经营步入正轨和良性发展
第三季度将借酒店开业一周年的机会，通过促销庆祝等活动回馈客户，进一步营造声势
第四季度将利用国庆、圣诞等节日，推出一系列销售活动
二．市场分析与预测 1
明年本地区重大活动情况（国际性会展、重大节庆等） A
国际展览会B
重大节庆 旅馆周边主要社会活动及展会影响力调查（每年定期） 主要活动或主要展会名称
