第四章 市场分析与预测 第一节 概 述 一、市场分析与预测的作用 市场分析与预测就是通过市场调查，分析产品的市场供求关系和发展趋 势，预测未来市场供求变化趋势，从而为建设项目的技术经济评价提供科学 依据。 市场分析与预测是技术经济评价的重要内容，在投资项目决策中所起的 作用主要表现在以下几方面： 第一、市场分析是可行性研究和项目评估的前提和先决条件。任何投资 项目的可行性研究和项目评估工作，一般都是从调查和预测项目产品的市场 需求供应情况、分析项目建设的必要性开始的。当市场供求分析结果确认拟 建项目的产品在投入市场时能适销对路，符合社会需要，并具有一定的发展 前景，才值得投资建设和生产；如果产品没有市场，项目就不能成立也不必 建设。因此，市场供求分析是项目可行性研究和项目评估的前提和重要组成 部分，具有举足轻重的地位。 第二、市场分析是确定项目建设规模（生产能力）的重要依据。制约项 目建设（生产）规模的因素很多，如原材料、燃料和能源供应等 生产条件， 资金 、土 地和设备 供应等 建设条件，以及 产品自 身 特 点 、生产工艺 技术和规 模经济要求等 。然 而，产品的市场需求是制约项目建设（生产）规模的质 的 因素，它 决定着 项目的生存 前提和发展空 间 。因此，必须 通过对项目产品的 市场供求调查、预测和分析，才能确定项目的合理 经济规模。 第三 、市场分析是制定项目产品方案 的重要依据。要制定项目产品方案 ， 必须 弄 清 消 费 者 对产品质 量 、规模、型 号 和花 色 品种 与价格 的要求的现状 和 发展趋势，而这 些 信 息 资料数 据必须 经过市场调查、预测和分析才能取 得。 四、市场分析是选 择 项目技术装 备 和建厂 地区 的依据。项目技术装 备 和建厂 地区 的选 择 要受 产品生产规模和产品方案 制约。只 有通过市场供需预 测和分析，才能确定拟建项目的产品方案 和产品的实 际 需求量 、相 应的市场 特 性，以及 可能的销售 设想 ，进 一步 确定较 理 想 的生产规划 、技术装 备 ，以 及 合适的建厂 地区 。 第五 、市场分析是制定产品销售 规划 的依据，通过市场供求调查和预测， 才能分析了 解 到 产品消 费 者 的自 然 属 性、社会属 性及 其 购 买 时间 和地点 ，为 制定产品目标 群 、销售 价格 、销售 渠 道 和促 ...
