“2 1 世纪杀螨锏”市场推广计划书 一、 项目概述 （一）项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。 （三）项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1 、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可； 2 、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值； 3 、销售网络是否有足够的辐 射 力。 （四 ）项目成功的保证 条 件 百龄作为一家 老 牌号 的企 业 ，她 关心 大众 健康 ，对牙齿保健有十 几 年 的经 验 。这 些 对国内消费者无 疑 具有较 强的诱 惑 力。 随 着 中国人 均 消费水 平 的提高，以 及 国内牙膏市场竞 争 的加剧 ，国内牙膏厂 也 纷 纷 进行 技 术改 造 ，开 拓 新产品，增 进国产牙膏的更 新换 代。在这 种情 况 下 ，百龄牙膏首 选 北 京 市场为进军 大陆的突 破 点 ，确 定 了 百龄是促 进社 交 生 活 的高品质牙膏的观念，以 “轻 松 自 信 、让 牙齿更 亮 丽 ”作为推广口号 ，展 开 全面 的市场推广策划。 （五 ）项目实 施 目标 百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。 1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5 个月) 2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2 年) 3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。 二、 市场分析 （一） 市场环境分析 A、综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，l999 年全国牙膏总产量达 28 亿多支，人均消费量 2．33 支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33 支，200 克左右，北京市为3．03 支，但...
