1 希望牌饲料销售计划 （2 0 0 5 年） 一、计划概要 贵阳希望在贵州经过十年的发展，产品的品牌知名度与市场占有率名列省内同行业的前列。随着饲料行业微利时代的到来，新竞争者的进入，公司的营销环境在不知不觉中发生着深刻的变化。2005 年销量目标定为 61996 吨，市场占有率目标定为 12%，销售收入目标定为 7500 万元，这表明今年公司产品的市场占有率要比去年上升 1%，要实现这一计划，继续保持省内市场份额的领先优势，公司通过整合产品线，调整品种结构，加大网络改造，注重终端市场的培育，扶持养殖用户的方式；通过强化技术营销，提供优质服务，走产业化的道路，这一目标是可以实现的。 二、形势分析 1．养殖业形式分析 1.1 由于今年养殖业出现继 94 以来的历史新高，农民养殖积极性大幅 度提高，农民出现大面 积补 栏 1.2 许 多 当 地 政 府 出台 配 套 政 策 ，扶持养殖业 1.3 据 我 公司抽 样 调查 ，农民商 品猪 存 栏 数 年同比增 加 30％ ，母 猪 存 栏 年同比增加 100％ ，那 么 到明年下 半 年生猪 存 栏 将 在今年的基 础 上增 加 1 倍 1.4 由于农民对 市场缺 乏 理 性分析，投 资 存 在很 大盲 目性，导 致 畜 产品出现供大于求 ，畜 产品价 格 将 出现大幅 度下 跌 1.5 2005 年的饲料生产容 量相 对 过剩 ，达 到饱 和 ，GDP收入与养猪 业、饲料业发展协 调不一致 ，肉 类 消 费 无 较 大增 长 1.6 近 10 年贵州猪 价 走势分析 近 10年贵州育肥 猪 价 走势图01234561994年 1996年 1998年 2000年 2002年 2004年年度猪 价 （元/斤 ）系 列1 通过上述 走势图 分析得 知： 近 10 年来生猪 价 格 呈 现出3 个 波 峰 即 94 年、97 年、04 年；95 年的猪 价 在 94 年的基 础 上下 降 50%左 右 ；98 年在 97 年的基 础上下 降 25%左 右 ，所 以预 测 明年的生猪 价 格 将 在今年的基 础 上下 降 30-40% 2 近10年仔猪价格走势图02468101994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年年度价格（元/斤）系列1 通过上述走势图分析得知：近1 0 年来仔猪价格呈现出3 个波峰即9 4 年、9 7年、0 4 年；9 5 年的猪价在9 4 年的基础上下降6 0 %左右；9 8 年在9 7 年的基础上下降2 5 %左右，所以预测明年...
