**股份有限公司 新客户开发考核办法 （讨论稿） 为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。 一、 新客户定义 区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3 年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40 吨以上，即为开发的新客户。 （一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。 （二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。 （三）新客户有效期从审核确定之月起计 24 个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。 二、 新客户开发部门职责 （一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。 （二）市场部负责新客户的资格审核认定、备 案 以及客户服务，同 时 参 与对 销售公司新客户开发工 作考核。 （三）技 术 中 心 对 有需 求 的新客户进行专 业技 术 调 研 及技 术服 务，制定相应 工 艺 技 术 及产品标 准 。 （四 ）生产部、造 纸 事 业部、质 管部负责新客户工 艺 技 术 及 产品标准的执行，确保产品匹配性。 三、 新客户开发要求 （一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。 （二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。 （三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。 （四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行定期走访，确保客户需求的持续满足。 四、 新客户开发奖励 （一）奖励办法 新客户奖励资格审核通过当月起，24 个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。 1. 12 个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。 （1）毛利率 11%以上产品，吨纸奖励15 元。 （2）毛利率在 8%以上 11%以下产品，吨纸奖励10 元。 （3）毛利率 8%以下产品，吨纸奖励5 元。 2. 12 个月内总销量奖励 新客户奖励资格审核通过当月起，12 个月内的总销...
