项目运目录营方案一.市场环境二.管理架构三.年度经营指标和经营成本五.工作展开六.分段实施七.配套支持八.今年发展计划一.市场环境1.中国美容整形市场概况随着国内消费水平的不断提高,新一代的微雕,面雕,抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的 2012 年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点,有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据,截止到 2012 年 6月,中国已经成为全球第三大整容大国,其中整容人数达到 1000 万例,比 2010 年的 300 万例增长了300%,整容收入达到了 8000 亿,比 2010 年的3000 亿增长了 265%,以华美,阳光国际,伊美尔,新时代,曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张,发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位:负责南方医科大学微整形项目的市场开拓,渠道代理,终端销售。部门职责:见附件(营销中心岗位职责)二.年度经营指标和经营成本 1.月度实施概况10月1•完成团队组建及培训2•网站设计及制作3•内部提成方案的制作及落实4•爱福来(国际)健康养生产业集团合作接待11月1•洽谈邀约机构 3 家,会议合作商 5 家,拓店 3 家2•开始筹备 11 月份营销会议3•内部管理工作的梳理,现有合作商参观考察的接待,中瑞生物科技公司合作接待12月1・12 月中旬第一场招商会及终端会合作召开成交金额 200 万,代理商 5-8 家。2•营销思路总结,调整方向3•开始打造品牌推广计划1 月1.1 月下旬召开第一场招商会及终端会,预计招代理商 8-10 家,终端 15-30 个,成交金额300 万2•尝试性与邀约机构合作,解决终端客户问题3•网络营销成交客户 3-5 个,成交金额 60 万2 月1・2 月感恩客户答谢会,预计要约人数 300-500 人,联合合作机构,邀约机构,汇集深圳,广州,珠海,佛山,中山等地客户齐聚一堂,推出新项目及新产品,预计现场成交 600 万,招商合作渠道商邀约机构网络合计成交(主率?20(客户5185310-20 家,成交金额 200 万2•网络邀约人数 30-50 人,网络幸运抽奖活动启动。3•部门绩效考核,季度奖金的发放,人员的转正及评级2.年度经营指标种类代理商终端渠道商成交额10月5-820-30520 万11月8-1030-50860 万12月15-30100-20012180 万合计取最大值:51 家28029260 万四1.资源共享制:异业合作联盟,双方互摊费用,互邀客户,化零为整,利用农村包围城...