下载后可任意编辑江苏联合职业技术学院连云港财经分院毕业论文（设计）论文题目：试论小企业营销渠道的建立与管理策略学 生 王伟 学 号 w320305210620001年 级 2024 级 班 级 高 07 计用 专 业 计算机应用技术 指导老师 徐琳 副教授 2024 年 5 月 下载后可任意编辑摘要我们国家各地的经济水平、人们的消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映到市场营销上，就会发现每一个企业，都无法用一套同样的方案来运作全国市场。反映在行业中，使得每一个行业的市场竞争度呈现白热化程度。各个企业、各个行业的销售世道可以说是百花齐放，百花争艳，营销市场都在不断地做大做强。但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，尤其小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要进展，今日的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业进展迟缓。 无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业临时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的进展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？本文试图从理论和实践两个角度分析小企业营销渠道的规划、建立及控制，提出可行的有效策略，以期望对小企业打开市场有所帮助。关键词：小企业 渠道 经销商 销售目录摘要.................................................I1 绪论................................................1下载后可任意编辑1．1 讨论背景...................................................................................................................................11．2 讨论现状.........................................................
