下载后可任意编辑外贸 SOHO 经验大汇总经验一: SOHO 的挂*外贸公司的数字分析我已经有 3 年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广阔的 SOHO 们一些启发。 （1） 结汇价格 你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分 2 个情况：一种是买断价格，就是通常所说的 1 美圆折合 9.1 人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如 1 美圆收 1％的管理费用等。 （2） 退税率 不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2024 年退税改革以后，绝大部分的退税率都是 13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。 上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 （3） 退税成本分析 现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 外贸公司的利润 外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO 的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。 国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率 工厂货款：一般是等于增值税发票总额 SOHO 利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO 的结汇价格) 所以从以上分析来看，SOHO 利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！ 举例如下 SOHO 的一个出口合同，订单美圆为 12000 美圆服装。（退税 13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给 SOHO 的结汇价格是 1 美圆结算 9.15 人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后， 下载后可任意编辑各个利润如下外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO 的利润 ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20 人民币。 SOHO 的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520 人民币。 还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润： 假设是 1 美圆收 1％的费用。根据上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120 美金 SOHO 的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润 120 美金）＝99169.2...
