下载后可任意编辑OTC 代表绩效考核表OTC 代表绩效考核表号考核内容满分评分备注自评他评考评 销售指标25 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣 1 分/店
（须将详细资料报销售部及市场部）
力5 分有效铺货率10 我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数×100%×10=得分
客情关系8 我司产品在 50%以上 A 类终端为首推得 7-8分，30-50%得 4～6 分，其它得 3 分以下
产品陈列5 80%以上 A 级终端产品陈列佳为满分，50-80%得 4～5 分，低于 50%则不超过 3 分
终端包装3 已包装终端数÷目标终端数×100%×3=得分
促销组织6 积极策划、执行、组织和配合公司的各类促销活动，完成委派工作
专业技能3 工作富有创意，独立解决工作中出现的问题并取得良好结果得 3 分，请上司解决得 1 分，给工作带来不良影响 0 分
8日常工作25 分遵章守纪8 遵规守纪起表率作用，准时参加例会，严格考勤制度，遵守各项职业法律规范
9工作态度2 积极主动做好本职工作成绩优异得 2 分，成绩符合公司要求得 1
5 分，被动工作得 1 分，对待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分
10客户档案4 及时、法律规范、完整建立客户档案 4 分，缺一个客户扣 1 分
11产品知识6 对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉 6分，基本了解 3 分，一知半解得 1 分
地址：北京市朝阳区朝阳路 69 号财经中心 1 号楼 4—1101 号 邮编：100024 电话：4006-818-360 传真：010-65799594 www
cn 下载后可任意编辑12工作记录2 每天有记录得 2 分，有周计划、月计划 1分，有周、月总结 1 分
13团队协作3 维护公司良好形象 1 分，工作中有全局观念1
